题 目：对直销渠道中代理商在分享与疑虑处置上的商业伦理问题的探索性分析
主讲人：倪跃峰副教授 （市场营销系）
时 间：2014年11月4日（星期二） 中午12:00-13:00
地 点：主楼418会议室
主讲人简介：
    12BET营销学系主任、副教授、国际商业管理博士，已经或正在主持市场营销、营销渠道管理、直销渠道运行、商业伦理等领域的多项研究，在国内外期刊上发表研究成果50多篇。去年度荣获北理工“T-More优秀教师奖”。曾带领北理工MBA代表队通过积极备战与艰苦训练，最后荣获第二届中国MBA院校商业伦理辩论大赛总冠军。兼任中国市场学会直销渠道委员会专家、中国商业文化研究中心研究员、新加坡市场营销学会中国籍顾问等。
内容简介：
    通过对一些直销企业及其相关代理商的实地调研，目的是探索在直销渠道的实际运行中，代理商为开拓市场在哪些环节面临伦理两难？在他们做决策时，受到哪些主要因素的影响而产生伦理问题？针对这些问题应当如何应对？ 这项研究的发现告诉直销渠道务实界与理论界一些此前不甚清楚的结论。这些结论有助于澄清直销渠道运作中的一些重要认识问题，也有利于直销渠道运行者和直销团队在实践中对各级直销代理商开展很有针对性的教育与培训，使得直销渠道在中国能更好地为国民经济的发展与市场经济机制的逐渐成熟做出应有的贡献。

（承办：市场营销系、科研与学术交流中心）