11月17日，【明理讲堂2022年第57期】有幸邀请到美国印第安纳大学Krista J. Li副教授为大家带来题为“Channel Coordination of Storable Goods”的学术报告。

Krista教授首先指出了零售商囤货和制造商促销两种商业现象，而制造商的促销往往为零售商囤货提供了契机，导致促销没有起到应有的作用。针对以上商业现象和供应链协调问题，Krista教授构建了一个两阶段动态模型，通过比较制造商不允许、限制、允许零售商囤货三种情况下的最优决策，分析出制造商何时应该限制零售商的储存能力以及何时应该进行促销。随后，Krista教授分享了研究得到的几个重要发现：例如，过去人们认为制造商一定要限制零售商的囤货行为，而研究却表明只有在存储成本比较低的情况下，制造商才需要限制零售商囤货；再比如，以往制造商不清楚什么时候要促销，而本研究发现当零售商不能囤货并且产品的存储成本比较低的情况下，制造商可以采取促销；最后，本研究提出了零售商囤货一定程度上改善了渠道协调，增加了制造商的利润，因此制造商应将产品设计为更易于储存。

报告结束后，Krista教授与参会老师和同学就热门研究方向进行了热烈的讨论和交流，报告反响热烈，获得了老师和同学们的一致好评。